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行业新闻

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——总理宣布再降税░,我们怎么应对客户的降价要求???

作者:   发布时间:2019-3-19 9:26:36   浏览次数:191

朋友们░,还记得去年国家把增值税从17%降到16%░,众多朋友反应它们的客户借机要求降价1%░,从感觉上来说░,似乎给客户下降1%是合理的░,但从直觉上又觉得简单降价1%不太对。感觉不对░,有点乱░,得捋一捋。

现在假设你的采购成本是100元░,成交价是120元。如果按17%增值税率░,你的进项税是100*0.17=17元░,出项缴税是120*0.17=20.4元░,实际进项抵扣后░,你的纳税额为:20.4-17=3.4元。实际利润为120-100-3.4=16.6元。

如果你不给客户降价░,增值税为16%░,则你的进项税是100*0.16=16元░,出项税是120*0.16=19.2元░,你的纳税额为:19.2-16=3.2元░,实际利润为120-100-3.2=16.8元。这意味着░,如果你不给客户降价░,少缴纳的0.2元税都归你了。

如果你给客户降价1%░,则成交价是120*(1-1%)=118.8元。如果按16%增值税率░,你的进项税是100*0.16=16元░,出项缴税是118.8*0.16=19元░,实际进项抵扣后░,你的纳税额为:19-16=3元。实际利润为118.8-100-3=15.8元。这比原来未降价未减税少赚了16.6-15.8=0.8元░,利润减少了4.8%。

这不算不知道░,算了吓一跳。不是说好降1%的吗?怎么利润一下降了4.8%?问题到底出在哪里?

细心的销售员应该注意到:在你给客户降价的情况下░,如果你的供应商没有给你同时降价░,那么░,你的利润将损失将近5%。所以░,买卖有风险░,降价需谨慎。

而就在昨天(3月5日)上午░,十二届全国人大五次会议上░,李相作了政府工作报告░,其中提到减税░,将制造业等行业现行16%的税率降至13%░,将交通运输业•●、建筑业等行业现行10%的税率降至9%░,保持6%一档税率不变。

这本是对企业的一项重大利好。下午░,我就接到一个客户的电话░,询问这一减税政策出台后░,他们如何应对客户提出的降价要求。这让我想起去年增值税下调1个百分点税率时░,众多客户的困扰。

这个客户说░,降一个点还可以接受░,现在是降三个点░,客户是上市公司░,强势░,去年就被逼降价一个点了░,今年客户要是提出降三个点░,企业利润就没有了。

看来做企业░,环境变化░,就会是一件斗智斗勇的挑战。我们抛开企业竞争力量之说░,仅就降税了░,对企业的价格是怎么影响的░,来给提出降价要求的企业和应对降价要求的企业░,分析一下降价对价格的影响。

首先░,国家降税率░,并不是对销售价格也相应的降低了同样的百分比░,我们上一次见到增值税降1%░,终端市场上商品的价格并没有因此也降一个百分点░,是吧?提出要求供应商降价的企业░,首先看看你自己的销售价格░,是否也降了呢?可能对于中间环节的企业来说░,他们的客户要求这样降价░,他们被迫也是降了░,可这个要求░,首先是从下游客户传导下来的░,这是一个竞争的结果░,也是一个利益分配的过程░,这不是增值税的原理导致的结果░,所以░,做企业░,始终要想到自己处于什么样的竞争环境中░,提高企业的核心竞争力才是关键。

其次░,假如所有上下游企业都按国家的税率来自觉的重新调整价格░,也不是政策降3%的增值税税率░,就要求上游供应商降价3%的░,因为政府对企业征税░,并不是降了3%的征收率(征收率与税率不是一个概念)░,增值税实质上是对企业增值部份按税率征税░,企业的增值率不会是100%。而且░,就算每个企业都将政府的减部份让渡给下游企业░,一个环节的增值税是这个环节增值部份减少的征税░,才是可以让渡给下游的部份░,这个部份的比例应该是这个环节增值率与减税率的乘积。用公式表示:不含税价格下调=增值率*3%░,含税价格下调=增值率*3*/1.16。

举个例子:企业的进项占营收的60%░,假如企业的进项100%能取得增值税专用发票░,不管增值税税率是多少░,进销项都是可以相抵的░,那么░,对这个企业来说░,只是对增值的40%按税率征税了。那么░,现在增值税降3%░,对该企业来说░,只是减少了增值税税负1.2%░,这个1.2%░,还是是相对不含税销售而言的░,不是对含税销售收入而言的。相对降税前的含税销售收入░,只减少了税负1.0345%。因此░,从纯降税来看税负的下降░,每个企业减税的空间░,取决于该企业的增值率和上游企业的减税转移。实际上░,上游企业也不可能是降价3%░,合理的只能是将上游减税的部份转移到下游░,正如我们分析的例子░,税率降3%░,企业降价1.2%。因此░,借势要求上游或下游都要降3%的企业░,不是不懂░,就是借故耍流氓。但是在中国这类耍流氓的企业非常多░,现实中有很多大集团•●、企业都非常强势░,借机要求它的供货方(特别是充分市场竞争的部品)降价3%,供货方为了存活也不得不接受!

归总░,其实降低的只是税率░,与商品价格是无关的。!

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文章标题:——总理宣布再降税░,我们怎么应对客户的降价要求???

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